3 Preguntas para Ser el Líder de Tu Sector
Acerca de la innovación y creación en la gestión de poner precio al valor que entregas como producto o servicio, me gusta seguir la reflexión del mexicano Alejandro Ruelas Gossi, quien lo resume de la siguiente manera:
”Para ponerle precio a un servicio o producto de alto valor, primero hay que ganarse el privilegio en el mercado de tener esos altos precios”
Con esto, él quiere decir, y yo lo suscribo,
que las empresas que estratégicamente tengan como meta ser líderes de su sector,
deben ofrecer tanto valor en su producto o servicio que se ganen el privilegio y la posición de ser quienes fijan los precios en su sector.
Y lo debes integrar en tu estrategia de valor que se desarrolla de la siguiente manera:
1. ¿Dónde estás?
2. ¿A dónde quiero llegar?
3. ¿Cómo voy a llegar?
Responder estas preguntas es fundamental.
Aunque las tres son importantes, la más crucial es la tercera:
¿cómo vas a llegar?
Esta respuesta define el plan estratégico y los pasos para alcanzar el privilegio de liderar tu sector y, en consecuencia, fijar los precios.
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Peña Martínez José Luis @penamartinezjl | Co-Founder @ PPCB World | Branding Expert, Marketing Innovator | Writer on Branding con Todo! Netherlands • Spain • LATAM
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